Презентация По Активным Продажам

• Презентация По Активным Продажам Резюме
• Презентация По Активным Продажам Скачать
• Презентация По Активным Продажам Почта Банк Отзывы
• Презентация По Активным Продажам Спб

Содержание статьи. Этапы продаж нужны для удобства обучения продажам.

Разделение на этапы условное, оно необходимо для разбивки навыков и знаний менеджера на блоки. Как менеджеру применять этапы активных продаж товара на практике? Ответ — никак 🙂 Это немного утрировано, но, если мы будем думать об этапах продаж при самой продаже, мы обязательно «запорем» ее.

Если мы будем сидеть перед клиентом и думать: «Та-а-ак, сейчас я провожу презентацию, а затем он начнет мне возражать!» — мы думаем о процессе, а не о клиенте, и, как следствие, не видим обратной связи от него. К тому же, в моей практике еще никогда не встречалась сделка, которая прошла основные 5 этапов продаж последовательно. Провести границу и четко понять, какой конкретно этап сейчас идет не всегда представляется возможным. Поэтому еще раз: не пытайтесь сверяться с основными этапами продаж в процессе проведения сделки. Для освоения навыка по технике продаж, мы проводим. В него входят не только теоретические знания и практические игры, но и проверка приобретенных у нас знаний (даются письменные рекомендации по каждому звонку) по месту работы после окончания курсов.

Образец заполнения журнала проверки противопожарного состояния помещений перед их закрытием. Форма журнала проверки противопожарного состояния помещений перед их закрытием соответвует Правилам пожарной безопасности для учреждений.

Бизнес-тренинги по активным продажам предназначены для обучения персонала на предприятии.

1. 8 Консалтинговый тренинг правильное обучение активным продажам Этап 1: АУДИТ Этап 2: ТЕСТ Этап 3: ПОДГОТОВКА Этап 4: ТРЕНИНГ Этап 5: ПРОДАЖИ Этап 6: АТТЕСТАЦИЯ Диагностика системы продаж Адаптация обучения под Ваш бизнес Персонал проходит тестирование (45 вопросов).
2. Apr 10, 2014 - Презентация коммерческого предложения — 5-шаговая модель «Активных продаж» — построение отдела продаж. Означает непрерывный поиск и привлечение клиентов в промышленных масштабах, т.е. Ежемесячное привлечение большого количества клиентов силами Отдела продаж.

Классические 5 этапов продаж: 1 этап продажи — Знакомство/Установление контакта Этап заключается в начальном взаимодействии с клиентом. Некоторые считают главным в этом этапе так называемый «смолл толк» (small talk) – разговор о дороге, офисе клиента и т.д. То есть установление более неформального контакта. Задача этого этапа для менеджера по продажам — представиться, обозначить суть беседы и вступить в активное взаимодействие. 2 этап продажи — Выявление потребностей клиента Один из самых важных этапов в любых продажах, но он бывает незаслуженно забыт менеджерами по продажам.

Главная задача этапа — понять, чего хочет клиент и как ему нужно предлагать то, что он хочет. 3 этап презентация — Презентация Это рассказ о компании, о продукте, формирование конкретного предложения клиенту. Очень многие непутевые менеджеры начинают свою продажу с этого этапа, а потом удивляются высокому проценту отказов. Невозможно эффективно провести презентацию, не выяснив, чего хочет человек получить от продукта в первую очередь. Поэтому эффективная презентация будет подготовлена только на основании потребностей клиента.

4 этап продаж — Работа с возражениями Возражения — это хорошо! Если их нет — это плохо. Если нам говорят: «Отлично!

Хорошее предложение, я подумаю», то это обычно означает, что возражения есть, только нам их не озвучивают. И у нас просто нет шанса их обработать. Фактически, работа с возражениями — это работа над ошибками. Электромассажер чародей инструкция по применению. Возражения появляются тогда, когда мы ошиблись в каком-либо из 5-ти этапов. Либо не установили контакта и тогда возражения будут просто потому что нам не доверяют, либо неверно выявили потребности, либо не все потребности выявили, а возможно мы сделали презентацию неубедительной. 5 этап продажи — Завершение сделки Это последний из основных этапов продажи товара менеджером. Самое лучшее завершение сделки – вопрос клиента: «Когда сможете поставить мне товар?».

Но в жизни такое бывает редко, потому что большинство людей не любят принимать решения, так как решения могут привести к негативным последствиям, можно ошибиться. Поэтому успешные менеджеры по продажам берут бразды управления решением клиента в свои руки. В художественном фильме «Американцы», снятом в 70-х годах, в Америке, в период расцвета коммивояжеров звучит фраза: «Всегда закрывай сделку».

Имеется в виду необходимость использования техники закрытия сделок, даже в том случае, если клиент не демонстрирует признаки готовности к покупке. Но в реальности, в таком виде этапы продаж по телефону не встречаются. Например, в добавляется этап «Выход на ЛПР» или «Прохождение секретаря». В может добавиться этап назначение встречи. А вообще подразумевает всего 1 этап – задавание вопросов.

Этот этап выполняет все функции вышеперечисленных основных 5 этапов. Я в своей работе часто меняю название этих шагов и часто суть этапов.

Мы с вами рассмотрели основные 5 этапов продаж менеджера по продажам. Надеюсь, материал был для вас полезным! Читайте далее статью: ).

Этот курс в нашем Центре успешно закончили 2491 человек! Sales Manager (full cycle) Где найти специалиста, который умеет продавать все? Продажи по телефону, продажи в торговом зале, розница и опт, закупки – как найти специалиста на все эти виды продаж? Около 5000 тысяч вакансий только в Москве!

Компании ищут и не могут найти ТОЛКОВЫХ, умеющих продавать специалистов. Менеджеры по продажам увольняются, так как не умеют продавать, а их заработок зависит от% продаж. Основная проблема и тех и других в том, что технологиям продаж надо обучать и формировать навыки продаж, готовить к сложностям продаж в перенасыщенном рынке, не информировать клиента, а услышать его и предложить лучшее решение его проблемы. Большинство курсов по обучению продажам нацелены на теоретическую подготовку специалистов и их информирование о содержании этапов продаж, алгоритмов, основ маркетинга, вместо подготовки к работе в «полевых условиях». Данная программа повышения квалификации учитывает запрос рынка на подготовку действующих «продажников» и подготовлена автором с учетом 25-летнего успешного опыта руководства торговыми предприятиями в разных рыночных сегментах. Требованием времени и конкурентным преимуществом специалиста в области сбыта является его образование в области технологии и психологии продаж, знание специфики сбыта, личностно-деловые качества, гарантирующие успешность этого вида деятельности.

Чтобы развить навыки работы в продажах, необходимо пройти данный тренинг. Курс будет полезен менеджерам по продажам, продавцам-консультантам, торговым агентам, торговым представителям, администраторам салонов, ИП, помощникам менеджера по продажам, ассистентам менеджера по продажам, координаторам отдела продаж, торговым представителям, специалистам отдела продаж, менеджерам проекта, тендер-менеджерам, а также всем, кто хотел бы научиться продавать и заключать сделки. Программа соответствует профессиональному стандарту «Менеджер по продажам информационно-коммуникационных систем».

Требуемая подготовка: Подготовка не требуется Получить консультацию о необходимой предварительной подготовке по курсу Вы можете у наших менеджеров: +7 (495) 232-32-16. Наличие предварительной подготовки является залогом Вашего успешного обучения. Предварительная подготовка указывается в виде названия других курсов Центра (Обязательная предварительная подготовка). Вам следует прочитать программу указанного курса и самостоятельно оценить, есть ли у Вас знания и опыт, эквивалентные данной программе. Если Вы обладаете знаниями менее 85-90% рекомендуемого курса, то Вы обязательно должны получить предварительную подготовку. Только после этого Вы сможете качественно обучиться на выбранном курсе. Рекомендуемые курсы по специальности Чтобы стать профессионалом, мы рекомендуем Вам вместе с этим курсом изучить:.

Тестирование по курсу. Программа курса. Подготовка к звонку: аргументы, ключевые фразы, сценарий беседы.

Как написать сценарий для телемаркетинга. Образцы сценариев. Психологическая подготовка: как настроить себя на успех. Формирование клиентской базы: где взять первоначальные контакты и как организовать работу с ними. Первичный контакт с клиентом по телефону: как «забросить крюк» и вызвать интерес к себе. Техники выявления лиц, принимающих решение. Преодоление сопротивления контакту: отговорки «нам ничего не нужно», «у нас уже все есть», «пришлите по факсу» и т.

И как их преодолеть. Прохождение секретарского барьера.

«Пожалуйста, перезвоните мне» или как оставить сообщение на автоответчик, чтобы Вам вернули звонок. Управление инициативой в телефонном разговоре: как привести клиента к необходимому результату. Представление продукта: особенности презентации по телефону и наиболее частые ошибки. Использование вопросов для убеждения клиента. Техники закрытия сделки при телефонном контакте. Практикум: Составление каждым участником программы применения полученных знаний и навыков в своей работе.

Установка контакта в В2В, в В2С. Технология построения сервиса: от замысла к оценке эффективности. Компонент сервиса - сайт компании: задачи, организация, электронные продажи, презентации.

Для этого существует фото- и видеосъемка. Во время видеозаписи может сложиться любая ситуация, в результате которой будет получено низкое качество видеозаписи, запишутся лишние фрагменты или еще какой-нибудь видеоляп. Титры для pinnacle studio.

Компонент сервиса - телефонные коммуникации с клиентами: стандарты приемов звонков, переадресация, характеристики персонала (доброжелательность). Компонент сервиса - организация пространства для Клиентов и сотрудников. Практикум: Анализ сайтов торговых компаний, анализ сервиса компаний-лидеров рынка (сервисный бейнчмаркетинг). Источники развития сервиса в компании. Управление сервисом через Клиента: его ожидания, исследования удовлетворенности, опросы, развитие сервисных программ, жалобы клиентов. Программы лояльности – цель, особенности построения, успешные примеры. Источники развития сервиса: неудовлетворенность клиентов и сотрудников, ошибки конкурентов, разработка предложений - работа над ошибками.

Презентация По Активным Продажам Резюме

Корпоративная книга продаж. Практикум: Разработка инструментов оценки качества и сервиса в компании 4 Аудиторная нагрузка в классе с преподавателем 40 По окончании обучения на курсе проводится итоговая аттестация. Аттестация проводится в виде теста на последнем занятии или на основании оценок практических работ, выполняемых во время обучения на курсе. — ежедневно кр 23.02. Вечер 18:30 — 21:30 «» м.Таганская, м.Пролетарская или м.Крестьянская застава Группа почти укомплектована.

Успейте записаться на свободные места! Дата Режим обучения Место обучения Преподаватель — ежедневно кр 23.02. Вечер 18:30 — 21:30 «» м.Таганская, м.Пролетарская или м.Крестьянская застава Группа почти укомплектована. Успейте записаться на свободные места! — пн-вт-чт кроме 26.03 и 10.04 вечер 18:30 — 21:30 «» м.Белорусская или м.Савеловская — ежедневно вечер 18:30 — 21:30 «» м.Бауманская — ежедневно вечер 18:30 — 21:30 «» м.Белорусская или м.Савеловская. — ежедневно кр 23.02. Вечер 18:30 — 21:30 «» м.Таганская, м.Пролетарская или м.Крестьянская застава Группа почти укомплектована.

Презентация По Активным Продажам Скачать

Успейте записаться на свободные места!.Стоимость указана с учетом скидки. Для юридических лиц (организаций) указана минимальная цена, действующая при полной предоплате.

Презентация По Активным Продажам Почта Банк Отзывы

Центр предоставляет специальную услугу. Длительность индивидуального обучения - минимум 4 академических часа. Стоимость обучения в Москве уточняйте у менеджера. При выездном индивидуальном обучении устанавливается надбавка: +40% от стоимости заказанных часов при выезде в пределах МКАД, +40% от стоимости заказанных часов и + 1% от стоимости заказанных часов за каждый километр удаления от МКАД при выезде в пределах Московской области.

Презентация По Активным Продажам Спб

Стоимость выезда за пределы Московской области рассчитывается индивидуально менеджерами по работе с корпоративными клиентами. Документы об окончании В зависимости от программы обучения выдаются следующие документы.